Hvornår kan der være kanalkonflikt?

2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 00:15

Kanalkonflikt kan forekomme, når flere partnere sælger det samme produkt på et marked til forskellige priser. Dette vil uundgåeligt skabe en situation, hvor din kanal partnere skal konkurrere mod hinanden og/eller dit interne salgsteam.

Og hvad betyder kanalkonflikt?

Kanalkonflikt opstår, når producenter (mærker) disintermediater deres kanal partnere, såsom distributører, detailhandlere, forhandlere og salgsrepræsentanter, ved at sælge deres produkter direkte til forbrugerne gennem generelle markedsføringsmetoder og/eller over internettet.

Efterfølgende er spørgsmålet, hvad er typerne af kanalkonflikter? Lad os gå dybere ind i disse konflikter.

• De tre typer kanalkonflikter, der kan opstå, er.
• 1) Horisontale kanalkonflikter. Eksempel på vandret kanalkonflikt.
• 2) Vertikal kanalkonflikt. Eksempel på lodret kanalkonflikt -
• 3) Flerkanals konflikt. Relaterede indlæg:

Hvad er derfor årsagerne til kanalkonflikt?

Årsager til kanalkonflikt omfatter:

• Strukturelle faktorer - dårligt designet kanalstruktur og tilpasning til kundesegmenter.
• Ressourceknaphed - for mange kanaler (eller kanalpartnere) konkurrerer om for få kunder,
• Målinkompatibilitet - kanalchefen og kanalpartnerne har inkompatible eller forkerte mål,

Hvordan håndterer du kanalkonflikter?

5 taktikker for at undgå salgskanalkonflikter

1. 1) Juster din prisstruktur.
2. 2) Tilpas din kompensation.
3. 3) Etabler tildelte segmenter og/eller territorier.
4. 4) Brug et kundeemneregistreringssystem.
5. 5) Undgå helt direkte salg.