Hvad er Zopa og Batna?

Video: Hvad er Zopa og Batna?

2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 00:15

Vilkårene er BATNA og ZOPA . BATNA står for bedste alternativ til forhandlet aftale. Din BATNA er, hvad du vil gøre, hvis du ikke indgår en aftale. Det ZOPA er sættet af alle aftaler, der er mindst lige så gode for hver part i en forhandling som deres respektive BATNA'er.

Hvad er Batna i forhold til dette?

BATNA er et akronym, der står for Best Alternative To a Negotiated Agreement. Det er defineret som det mest fordelagtige alternativ, som en forhandlingspart kan tage, hvis forhandlinger mislykkes og en aftale. Med andre ord en fests BATNA er, hvad en parts alternativ er, hvis forhandlingerne ikke lykkes.

Ligeledes, hvad står Zopa for? zone med mulig aftale

Efterfølgende er spørgsmålet, hvad er Zopa i forhandlingerne?

Termzonen for mulig aftale ( ZOPA ), eller forhandlingsområde, beskriver den intellektuelle zone i salg og forhandlinger mellem to parter, hvor parternes respektive minimumsmål overlapper hinanden. Uden for zonen ingen mængde af forhandling skulle give en aftale.

Hvordan finder jeg min Batna?

Fisher og Ury skitserer en simpel proces for bestemme din BATNA : Udarbejd en liste over handlinger, du kunne tænkes at tage, hvis der ikke opnås enighed; forbedre nogle af de mere lovende ideer og konvertere dem til praktiske muligheder; og. vælg foreløbigt den mulighed, der synes bedst.

Anbefalede:

Hvad er en underkonto, og hvad bruges den til?

En underkonto er en adskilt konto indlejret under en større konto eller relation. Disse separate konti kan indeholde data, korrespondance og andre nyttige oplysninger eller indeholde midler, der opbevares i en bank

Hvad er et notat, og hvad bruges det til?

Et notat (eller memorandum, der betyder "påmindelse") bruges normalt til at kommunikere politikker, procedurer eller beslægtede officielle forretninger inden for en organisation

Hvad er MasterFormat Hvad bruges det til?

Organiser dine byggespecifikationer og projektoplysninger MasterFormat er et kodesystem til at organisere byggedokumenter, kontrakter, designspecifikationer og driftsmanualer. Den bruger specifikke numre og tilhørende titler, der udgør et universelt indekseringssystem

Skal du afsløre din Batna?

Hvis aftalen ikke er bedre end din BATNA, bør du genåbne forhandlingerne. Derfor er det vigtigt at forbedre din BATNA, når det er muligt. Hvis du har en stærk, er det værd at afsløre den for din modstander. Hvis du har en svag en, er det dog bedre at holde den detalje skjult