Hvordan forhandler man uden at give efter?

2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sidst ændret: 2024-01-18 08:16

1. Adskil mennesker fra problemet.
2. Fokuser på interesser, ikke positioner.
3. Arbejd sammen for at skabe meninger, der vil tilfredsstille begge parter.
4. forhandle med succes med folk, der er mere magtfulde, nægter at spille efter reglerne eller ty til "beskidte tricks"

Udover dette, hvad er de 4 trin for at komme til ja?

De fire trin i en principiel forhandling er:

• "Skil folk fra problemet"
• "Fokuser på interesser, ikke positioner"
• "Opfind muligheder for gensidig vinding"
• "Insister på at bruge objektive kriterier"

Man kan også spørge, hvem der skrev Kom til Ja? William Ury Roger Fisher

I forhold til dette, hvordan kommer vi til ja?

Seks retningslinjer for "Kom til Ja"

1. Adskil mennesker fra problemet.
2. Fokuser på interesser, ikke positioner.
3. Lær at håndtere følelser.
4. Udtryk påskønnelse.
5. Sæt et positivt spin på dit budskab.
6. Undslippe cyklussen af handling og reaktion.

Hvordan udvikler man objektive kriterier i forhandlinger?

Objektive kriterier er uafhængige standarder, der anvendes i forhandling som er faktuelle og derfor retfærdige for begge sider.

Følg disse retningslinjer:

1. Overvej objektive kriterier med hvert emne, du diskuterer.
2. Vær fornuftig og åben.
3. Giv ikke efter for pres; holde sig til princippet.