Hvem opfandt spinsalg?

2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 00:15

Neil Rackham

Hvem foreslog heri begrebet spin-salg?

Det SPIN salgsstrategi kommer fra Neil Rackhams klassiker fra 1988, " Spin salg ." Det er baseret på 12 års research og 35.000 salgsopkald. For at vinde større, rådgivende aftaler hævder Rackham, at sælgere må opgive traditionelle salgsteknikker.

Udover ovenstående, hvad er spin-metoden til at sælge? SPIN står for de fire slags spørgsmål succesrige sælgere spørger deres kunder: Situation, Problem, Implikation og Behovsudbetaling. arbejder ud fra teorien om, at forholdet sælger er kundecentreret. Det kræver, at du tilpasser din sælger proces til din kunde, og den leverer personlige løsninger.

Hvornår blev spin-salg skrevet?

1988, Er SPIN-salg stadig relevant?

Efter udgivelsen i 1988, SPIN sælger ” er stadig relevant og betragtes som den ultimative guide til problemløsning. Det gør den ved at skabe værdi gennem et løbende forhold til køberen. I salgsverdenen i dag kan du opgive de fleste traditionelle salgsteknikker.